Tytuł: Brytyjczycy: po pierwsze

Chcąc sprzedawać na rynek brytyjski należy bezwzględnie tam właśnie prowadzić akwizycje i negocjacje handlowe. O ile w przypadku innych narodów często się zdarza, że ruchliwi kupujący jeżdżą po całym świecie, aby sprzedawać i kupować, stopień tej ruchliwości jest znacznie niższy u Anglików, a w przypadku zakupów w znacznym stopniu zdają się na aktywność zagranicznych dostawców.
2. Powszechnie uważa się, że znajomość języków obcych jest w Anglii relatywnie niska - w sferach handlowych trzeba być przygotowanym wyłącznie na rozmowę w języku angielskim, co niemal każdego cudzoziemca stawia w nieco gorszej sytuacji negocjacyjnej.
3. Na Wyspach Brytyjskich w ostatnich dziesięcioleciach osiadło tak wielu imigrantów, że ma to pewien wpływ na niektóre tradycyjne pojęcia i zasady postępowania. Na ogół oznacza to obniżenie szeregu standardów w postępowaniu na rynku wewnętrznym i kontaktach międzynarodowych.
4. Przygotowując się do negocjacji należy m.in. upewnić się, czy mamy do czynienia z firmą rdzennie brytyjską, czy też z firmą jakiegoś egzotycznego obywatela Brytyjskiej Wspólnoty Narodów, który od niedawna zamieszkał w Anglii. Są to wówczas zupełnie oddzielne "wyzwania negocjacyjne".

Losowe artykuły z naszej strony:

Kurtuazyjne rozmowy
Być może rozmowy o charakterze kurtuazyjnym będą prowadzone z naczelnym kierownictwem firmy, ale rozmowy zasadnicze, dotyczące spraw merytorycznych przeniesione zostaną na szczebel średni. Rola średn...
Propozycja dla Francuza
Jeśli masz jakąś nową propozycję, powinna być dobrze sformułowana i uzasadniona mocnymi argumentami. W negocjacjach Francuzi kierują się w decydującej mierze rozsądkiem i logiką. Na podjęcie ostatecz...
Północ i południe
Istnieją znaczne różnice w zwyczajach i podejściu do biznesu Niemców z północy i południa oraz ze wschodu i zachodu kraju, nie mówiąc o rozbieżnościach między poszczególnymi osobami. O tych istotnych...
Biznes i rozmowy negocjacyjne
Serdecznie witam na mojej stronie. Mam nadzieję iż znajdziecie tutaj ciekawe i - co najważniejsze - użyteczne informacje. Spośród zawartych informacji, największą wagę przypisałem możliwością negocja...
Francuz: Po zawarciu umowy
Kiedy umowa jest już zawarta, czeka cię ciężka praca, aby dotrzymać warunków jej wykonania. Jeżeli w najmniejszym aspekcie nie dotrzymasz warunków umowy, będzie to użyte przeciwko tobie. Jest niesłych...