Tytuł: Brytyjczycy: po trzecie

Rzecz nieprawdopodobna, ale w Anglii można spotkać wielu "amatorów", których wiedza handlowa jest dosyć nieznaczna, ale tradycyjna angielska flegma, nienaganna angielszczyzna (przynajmniej w odczuciu cudzoziemca) i wrodzona małomówność nie pozwala na dekonspirację. Negocjator musi być wtedy przygotowany na pewne zahamowania w toku negocjacji, gdy problem wykracza poza proste i rutynowe sprawy. W tej sytuacji często stosowaną techniką negocjacyjną jest "ograniczone pełnomocnictwo" i "brak pełnomocnictwa". Jednak kiedy partnerem negocjatora będzie fachowiec, co zdarza się częściej niż obecność amatora, wówczas zadanie przeprowadzenia efektywnych negocjacji wymaga od cudzoziemca znacznego wysiłku.6. Anglicy wysoko cenią dane przez siebie słowo i podobnego zachowania oczekują od zagranicznego kontrahenta. W konsekwencji, ustalenia ustne traktują na równi z dokumentem. Negocjator musi zatem być przygotowany, że jego angielski kontrahent poprzestanie na otrzymanej ustnej informacji, propozycji lub obietnicy bez żądania potwierdzenia na piśmie. Nie zwalnia to negocjatora, ani jego przełożonych od przestrzegania ustnych ustaleń, jeśli negocjator działał w ramach pełnomocnictwa.

Losowe artykuły z naszej strony:

Kurtuazyjne rozmowy
Być może rozmowy o charakterze kurtuazyjnym będą prowadzone z naczelnym kierownictwem firmy, ale rozmowy zasadnicze, dotyczące spraw merytorycznych przeniesione zostaną na szczebel średni. Rola średn...
Notatka po spotkaniu
Po zakończeniu rozmów sporządź notatkę, wyślij fax lub list. Niemcy lubią mieć stanowisko na papierze, nawet jeśli nie jest to jeszcze sprawa w pełni uzgodniona. Ustępstwo za ustępstwo Niemcy z up...
Brytyjczycy: po czwarte
W spotkaniu o charakterze handlowym z reguły biorą udział tylko osoby niezbędne dla omawianego tematu. Zebranie odbędzie się w gabinecie angielskiego partnera. Dyskusja zwykle zaczyna się i kończy roz...
Forma umowy: ogólna czy szczegółowa?
Niektóre kultury uważają, że porozumienia powinny być bardzo szczegółowe. Muszą one brać pod uwagę wszelkie ewentualności. Inne preferują umowy ogólne, które zawierają nieco więcej niż ogólne sformuło...
Zachowania parawerbalne i niewerbalne
Tutejsi biznesmeni są z reguły powściągliwi, nie wykazują entuzjazmu dla publicznego okazywania uczuć, jakkolwiek Niemcy z południa są trochę bardziej ekspresyjni. W państwie Europejczyków o romańskic...