Tytuł: Cel negocjacji: kontrakt czy partnerstwo?

W niektórych kulturach uważa się, że nadrzędnym produktem negocjacji jest podpisanie umowy. Umowa staje się uświęconym celem, który determinuje wszystkie przyszłe relacje. Ale w innych kulturach, umowa ma wartość drugorzędną, najważniejszy jest związek.
Dla Niemców kontrakt jako dokument ma bardzo istotne znaczenie, w związku z czym negocjowanie poszczególnych klauzul kontraktowych może być dosyć uciążliwe i najczęściej prowadzone jest w towarzystwie prawnika.
Postawa negocjacyjna: zyskać/stracić czy zyskać/zyskać?
Wybór jednego z rozwiązań pokazuje na filozofię prowadzenia biznesu. Niektóre kultury kształtują postawy ludzkie tak, by ludzie przyjmowali stanowisko zwycięzca/przegrany lub nawet przegrany/zwycięzca. Jeszcze inne szkolą ludzi tak, by postępowali zgodnie z filozofią zwycięzca/zwycięzca. W kulturze niemieckiej zwycięstwo jako cel wychodzenia z konfliktu wydaje się przeważać nad innymi postawami.

Losowe artykuły z naszej strony:

Kurtuazyjne rozmowy
Być może rozmowy o charakterze kurtuazyjnym będą prowadzone z naczelnym kierownictwem firmy, ale rozmowy zasadnicze, dotyczące spraw merytorycznych przeniesione zostaną na szczebel średni. Rola średn...
Punktualność Duńczyka
Duńczycy bardzo wysoko cenią punktualność, zarówno w kontaktach prywatnych, jak i służbowych. Spóźnienie, nawet kilkuminutowe odbierane jest bardzo negatywnie. Na etapie rozmowy wstępnej należy unika...
Jak negocjować z Niemcami
Kiedy spotykamy przedstawicieli innych narodowości to niemal bezwiednie porównujemy ich zachowanie z naszym. Taka postawa jest jak najbardziej uzasadniona, na co wskazują zarówno doświadczenie, jak i ...
Wyczucie czasu: duże czy małe?
Pewne kultury tak nastawiają negocjatora by od razu przechodził do sedna sprawy, dbał o kontrolowany upływ czasu i był punktualny. Tak bez wątpienia postępują Niemcy. Inne kultury postrzegają negocjac...
Punktualność zawsze ważna
Punktualność jest mocną stroną Niemców i wymagają od swoich partnerów podobnego respektu w stosunku do upływającego czasu. Dziwną niekonsekwencją tego podejścia do punktualności jest coraz częstsze zj...