Tytuł: Fachowość i precyzja
Negocjując z Niemcami nie można zapomnieć o ich zasłużonej reputacji, jako ludzi dobrze zorganizowanych, efektywnych w pracy, zamiłowanych do porządku, zdolnych technicznie i wytrwałych w dążeniu do celu.
Kupcy niemieccy oczekują, że jakość oferowanych im produktów nie jest niższa niż produkcja niemiecka, a ponieważ ta jest rzeczywiście wysoka, próg jakości jest pierwszym, bardzo ważnym, ale nie jedynym na drodze do zdobycia zamówienia.
Fragment rozmów dotyczących produktu czy usługi powinien być prowadzony językiem technicznym. Fachowe określenia nie mogą budzić najmniejszych wątpliwości, a wymiary i inne szczegóły techniczne powinny być podawane bardzo precyzyjnie. Operowanie pojęciami nieprecyzyjnymi może doprowadzić do przykrych konsekwencji na etapie realizacji kontraktu.
Polskie jakoś to będzie, później to dopracujemy kosztowało majątek niejedną polską firmę eksportową w wyniku późniejszych przegranych sporów sądowych.
Losowe artykuły z naszej strony:
Bez przesadnego gadulstwa
Duńczycy nie lubią gadulstwa i straty czasu. Dlatego do negocjacji należy przystąpić z dobrym, szczegółowym przygotowaniem. Zarówno ofertę, jak i kolejną propozycję lub stanowisko należy referować kró...
Cel negocjacji: kontrakt czy partnerstwo?
W niektórych kulturach uważa się, że nadrzędnym produktem negocjacji jest podpisanie umowy. Umowa staje się uświęconym celem, który determinuje wszystkie przyszłe relacje. Ale w innych kulturach, umow...
Brytyjczycy: po pierwsze
Chcąc sprzedawać na rynek brytyjski należy bezwzględnie tam właśnie prowadzić akwizycje i negocjacje handlowe. O ile w przypadku innych narodów często się zdarza, że ruchliwi kupujący jeżdżą po całym ...
Propozycja dla Francuza
Jeśli masz jakąś nową propozycję, powinna być dobrze sformułowana i uzasadniona mocnymi argumentami. W negocjacjach Francuzi kierują się w decydującej mierze rozsądkiem i logiką.
Na podjęcie ostatecz...
Wyczucie czasu: duże czy małe?
Pewne kultury tak nastawiają negocjatora by od razu przechodził do sedna sprawy, dbał o kontrolowany upływ czasu i był punktualny. Tak bez wątpienia postępują Niemcy. Inne kultury postrzegają negocjac...