Tytuł: Forma umowy: ogólna czy szczegółowa?
Niektóre kultury uważają, że porozumienia powinny być bardzo szczegółowe. Muszą one brać pod uwagę wszelkie ewentualności. Inne preferują umowy ogólne, które zawierają nieco więcej niż ogólne sformułowanie zasad, które mają rządzić danym związkiem. Niemcy należą do tej pierwszej grupy.
Konstruowanie umowy: zstępujące czy wstępujące?
Niektóre kultury najpierw uzgadniają zasady ogólne, a potem uzgadniają szczegóły. Inne wolą najpierw opracować pojedyncze przykłady i szczegóły, a dopiero potem dochodzić do większych ustaleń. Wydaje się - w zależności od wartości negocjowanej transakcji i stopnia wzajemnej znajomości stron - Niemcy przyjmują jedną albo drugą zasadę konstruowania umowy.
Organizacja zespołu negocjacyjnego: jednoosobowe kierownictwo czy uzgadnianie stanowisk w zespole?
Niektóre kultury wolą mieć jednego lidera zespołu, otoczonego przez kilku doradców. Ma on wtedy niepodzielną władzę i moc podejmowania decyzji, podczas gdy inne kultury preferują bardziej demokratyczne zespoły, które dążą do konsensusu nad każdym problemem. W tradycji niemieckiej kultury rola szefa jest bardzo wysoko ceniona, stąd w czasie negocjacji ma on decydujący głos, chociaż nie zawsze musi osobiście uczestniczyć w rozmowach.
Losowe artykuły z naszej strony:
Solidne przygotowanie do rozmów
Pierwszą i niesłychanie ważną zasadą w prowadzeniu skutecznych negocjacji z Niemcami (i nie tylko z nimi) jest solidne przygotowanie siebie i swojego zespołu do rozmów.
Czym więcej czasu poświęcimy n...
Negocjacje ze Szwedem
Ewentualne negocjacje cenowe są w tej sytuacji jedynie pewnego rodzaju kosmetyką chyba, że potencjalny dostawca rozpoczął negocjacje od zbyt wysokich - w odczuciu potencjalnego nabywcy - cen. Wówczas ...
Propozycja dla Francuza
Jeśli masz jakąś nową propozycję, powinna być dobrze sformułowana i uzasadniona mocnymi argumentami. W negocjacjach Francuzi kierują się w decydującej mierze rozsądkiem i logiką.
Na podjęcie ostatecz...
Jak negocjować z Duńczykami?
Pierwszy kontakt handlowy z duńską firmą wymaga zachowania pewnych reguł formalnych. Z uwagi na dużą znajomość języka angielskiego w duńskich sferach handlowych, najlepiej jest napisać wstępny list po...
Notatka po spotkaniu
Po zakończeniu rozmów sporządź notatkę, wyślij fax lub list. Niemcy lubią mieć stanowisko na papierze, nawet jeśli nie jest to jeszcze sprawa w pełni uzgodniona.
Ustępstwo za ustępstwo
Niemcy z up...