Tytuł: Kurtuazyjne rozmowy

Być może rozmowy o charakterze kurtuazyjnym będą prowadzone z naczelnym kierownictwem firmy, ale rozmowy zasadnicze, dotyczące spraw merytorycznych przeniesione zostaną na szczebel średni.
Rola średniego szczebla kierowniczego jest istotna w podejmowaniu decyzji, ale nie jest decydująca. Mimo iż cechą zarządzania w firmach szwedzkich jest duży stopień pełnomocnictw udzielonych przez naczelne kierownictwo, to właśnie ono rezerwuje dla siebie często ostateczne słowo w negocjowanych sprawach.
Niekiedy może to wywołać wrażenie dosyć powolnego tempa w podejmowaniu decyzji. W rzeczywistości chodzi o rozważną decyzję, wysłuchanie uwag i sugestii bezpośrednich negocjatorów, zanim ich przełożony podejmie decyzję. Praktyczne działania po podjęciu decyzji (podpisanie porozumienia, zapoczątkowanie realizacji wstępnych obowiązków, takich jak: otwarcie akredytywy, uzyskanie licencji, wysłanie wzorów, rysunków itp.) przebiegają sprawnie, terminowo i w dosyć szybkim tempie, ale zgodnie z przyjętym harmonogramem.

Losowe artykuły z naszej strony:

Styl osobisty: nieformalny czy formalny?
Niektóre kultury zachęcają do tego, by negocjacje były jak najbardziej nieformalne, bez zbędnych rytuałów czy pułapek. Inne kultury stworzyły bardzo dopracowane i sformalizowane procedury kontaktów w ...
Dotyk i bliższe kontakty
Ponieważ jest to kultura, w której ludzie niechętnie się dotykają, spodziewaj się małej liczby tego typu kontaktów fizycznych, oprócz obowiązkowego podawania rąk. Gesty Jak już wspomniano, gestów,...
Bez przesadnego gadulstwa
Duńczycy nie lubią gadulstwa i straty czasu. Dlatego do negocjacji należy przystąpić z dobrym, szczegółowym przygotowaniem. Zarówno ofertę, jak i kolejną propozycję lub stanowisko należy referować kró...
Szwed: O czym pamiętać
W negocjacjach ze Szwedami pamiętaj, że: • bardzo poważnie podchodzą do handlu, inwestując duże sumy zwłaszcza w nowoczesne technologie dla zapewnienia sobie konkurencyjności na rynku międzynarodowym...
Fachowość i precyzja
Negocjując z Niemcami nie można zapomnieć o ich zasłużonej reputacji, jako ludzi dobrze zorganizowanych, efektywnych w pracy, zamiłowanych do porządku, zdolnych technicznie i wytrwałych w dążeniu do c...