Tytuł: Nawiązywanie pierwszego kontaktu

W niemieckim świecie biznesu potężną rolę odgrywają banki. Ponieważ zawsze pożytecznie jest mieć referencje, toteż dobrze by było, gdybyś poprosił swój bank prowadzący operacje zagraniczne o przedstawienie. Jednak w przeciwieństwie do krajów, w których ludzie mają nastawienie bardziej propartnerskie, takich jak Japonia, Korea, Brazylia czy Arabia Saudyjska, nawiązanie kontaktu w sposób bezpośredni jest w Niemczech opcją także nadającą się do wykorzystania.
Wyślij list napisany poprawnym Handelsdeutsch, załączając podstawowe informacje o swojej firmie i celu spotkania. Poproś, żeby ci wyznaczono termin spotkania z dwu-, trzytygodniowym wyprzedzeniem. Jeśli jesteś zupełnie nieznany, to najlepiej jest zaadresować korespondencję do odpowiedniego działu niż do konkretnej osoby. Jeśli zaś zostałeś już przedstawiony lub masz referencje, to możesz zaadresować list do danej osoby.

Losowe artykuły z naszej strony:

Hiszpanie: Praktyczne propozycje
Propozycje powinny być praktyczne, wsparte odpowiednimi wyliczeniami i zaprezentowane w bardzo szczegółowej formie. Hiszpanie nie lubią propozycji nie dopracowanych, "z grubsza zarysowanych". Bądź pr...
Brytyjczycy: po czwarte
W spotkaniu o charakterze handlowym z reguły biorą udział tylko osoby niezbędne dla omawianego tematu. Zebranie odbędzie się w gabinecie angielskiego partnera. Dyskusja zwykle zaczyna się i kończy roz...
Brytyjczycy: po pierwsze
Chcąc sprzedawać na rynek brytyjski należy bezwzględnie tam właśnie prowadzić akwizycje i negocjacje handlowe. O ile w przypadku innych narodów często się zdarza, że ruchliwi kupujący jeżdżą po całym ...
Notatka po spotkaniu
Po zakończeniu rozmów sporządź notatkę, wyślij fax lub list. Niemcy lubią mieć stanowisko na papierze, nawet jeśli nie jest to jeszcze sprawa w pełni uzgodniona. Ustępstwo za ustępstwo Niemcy z up...
Twardzi jak kamień
W toku negocjacji Duńczycy są twardzi; nie ma u nich miejsca na sentymenty wówczas gdy w grę wchodzą pieniądze. Trzeba wykazać się dobrą znajomością faktów, zalet towaru i bieżącą znajomością kursów ...