Tytuł: Negocjacje ze Szwedami
Wer den Dichter will verstehen, muss in Dichter Lande gehen
Goethe Westőstlicher GivanJak negocjować ze Szwedami
Kiedy spotykamy przedstawicieli innych narodowości to niemal bezwiednie porównujemy ich zachowanie z naszym. Taka postawa jest jak najbardziej uzasadniona, na co wskazują zarówno doświadczenie, jak i badania naukowe, literatura piękna i doniesienia prasowe. Mówi się o "odrębności kulturowej", a nawet "szoku kulturowym" w relacjach jednej narodowości z drugą.
Praktycznym wnioskiem z tego rodzaju spostrzeżeń jest konieczność uwzględnienia czynnika inności kulturowej w biznesie, a w negocjacjach w szczególności. Właśnie w negocjacjach przejawia się najwyraźniej zróżnicowanie kulturowe partnerów. Dlatego tak ważną sprawą staje się znajomość pewnych zasad według jakich cudzoziemcy przygotowują się do rozmów i jak traktują kontrakt, który mają zawrzeć. A także, jak ważne dla nich są słowo i obietnica określonego zachowania, jak dalece targują się o poszczególne elementy kontraktu i jakie techniki negocjacyjne najczęściej stosują. I wreszcie - jaka jest rola szefa w negocjacjach i jak daleko sięga pełnomocnictwo udzielone swojemu przedstawicielowi. Nie toleruje tandety
Zamożność społeczeństwa szwedzkiego jest magnesem przyciągającym emigrantów z wielu krajów Europy i świata. Ale jest to również jeden z najatrakcyjniejszych rynków dla poważnych eksporterów. Gwarantuje relatywnie wysokie ceny, bezpieczne warunki płatności, trwałość współpracy.
Jednocześnie jest to rynek bardzo trudny do zdobycia, a jeszcze trudniejszy do utrzymania. Rynek, który nie toleruje tandety, niepunktualności w dostawach i niestaranności dokumentacyjnej.
Losowe artykuły z naszej strony:
Brytyjczycy: po czwarte
W spotkaniu o charakterze handlowym z reguły biorą udział tylko osoby niezbędne dla omawianego tematu. Zebranie odbędzie się w gabinecie angielskiego partnera. Dyskusja zwykle zaczyna się i kończy roz...
Notatka po spotkaniu
Po zakończeniu rozmów sporządź notatkę, wyślij fax lub list. Niemcy lubią mieć stanowisko na papierze, nawet jeśli nie jest to jeszcze sprawa w pełni uzgodniona.
Ustępstwo za ustępstwo
Niemcy z up...
Brytyjczycy: po pierwsze
Chcąc sprzedawać na rynek brytyjski należy bezwzględnie tam właśnie prowadzić akwizycje i negocjacje handlowe. O ile w przypadku innych narodów często się zdarza, że ruchliwi kupujący jeżdżą po całym ...
Propozycja dla Francuza
Jeśli masz jakąś nową propozycję, powinna być dobrze sformułowana i uzasadniona mocnymi argumentami. W negocjacjach Francuzi kierują się w decydującej mierze rozsądkiem i logiką.
Na podjęcie ostatecz...
Podejmowanie ryzyka: duże czy małe?
Istnieją kultury,które uczą swych negocjatorów, by podejmowali ryzyko. Nagradza się w nich tych, którzy podejmują wielkie ryzyko aby otrzymać wielkie korzyści. Inne kultury boją się ryzyka. Zazwyczaj ...