Tytuł: Notatka po spotkaniu

Po zakończeniu rozmów sporządź notatkę, wyślij fax lub list. Niemcy lubią mieć stanowisko na papierze, nawet jeśli nie jest to jeszcze sprawa w pełni uzgodniona.

Ustępstwo za ustępstwo
Niemcy z upodobaniem stosują liczne techniki presji psychologicznej ostatniej minuty. W końcowej fazie rozmów żądają nowych ustępstw, z reguły nieznacznych. Jednak czasami występują z żądaniami, których wcześniej nie sygnalizowali. W takiej sytuacji należy bezwzględnie stosować technikę sytuacji hipotetycznej (z zastosowaniem słowa jeśli) oraz pamiętać o zasadzie każde ustępstwo, nawet najmniejsze powinno być uwarunkowane ustępstwem drugiej strony.

Szczegółowe kontrakty
Kontrakty, jako dowód pomyślnych negocjacji, są bardzo szczegółowe.
Należy pamiętać o rozbudowanych klauzulach kar umownych i nie należy doszukiwać się w tym fakcie odwetu za Grunwald! Niemcy tak po prostu handlują z całym światem. Jeśli uzgadniają, że otrzymają dostawę w siedemnastym tygodniu roku to ich naprawdę nie interesuje, jaki jest to kwartał i które półrocze! Każdy tydzień zwłoki obłożony jest odpowiednią karą.

Losowe artykuły z naszej strony:

Brytyjczycy: po czwarte
W spotkaniu o charakterze handlowym z reguły biorą udział tylko osoby niezbędne dla omawianego tematu. Zebranie odbędzie się w gabinecie angielskiego partnera. Dyskusja zwykle zaczyna się i kończy roz...
Szwedzi: Negocjatorzy
Szwedzi mają opinię twardych negocjatorów, postępujących według opracowanej z góry metody (scenariusza), co utrudnia zmianę stanowiska i zmniejsza skalę elastycznego podejścia do negocjowanego szczegó...
Nawiązywanie pierwszego kontaktu
W niemieckim świecie biznesu potężną rolę odgrywają banki. Ponieważ zawsze pożytecznie jest mieć referencje, toteż dobrze by było, gdybyś poprosił swój bank prowadzący operacje zagraniczne o przedstaw...
Wyczucie czasu: duże czy małe?
Pewne kultury tak nastawiają negocjatora by od razu przechodził do sedna sprawy, dbał o kontrolowany upływ czasu i był punktualny. Tak bez wątpienia postępują Niemcy. Inne kultury postrzegają negocjac...
Najważniejsze pierwsze wrażenie
Nawiązanie pierwszego kontaktu z firmą niemiecką nie jest łatwe i wymaga zachowania pewnej etykiety. W ostatnim czasie powstało wiele instytucji unijnych i samorządowych oraz firm prywatnych, które u...