Tytuł: Rzetelnie przygotowana prezentacja firmy
Niemcy są utalentowanymi i wymagającymi negocjatorami. Do rozmów przystępują z wysoko profesjonalnym przygotowaniem. Posiadają wiedzę nie tylko o produkcie, który mają zamiar kupić, ale także o całej firmie kontrahenta, jej potencjale produkcyjnym, sukcesach i porażkach na różnych rynkach.
Mogą żądać referencji nawet, jeśli dostawca ma już określoną pozycję na rynku, a tym bardziej od kogoś mało znanego lub wchodzącego dopiero na rynek. Skrupulatnie będą analizować produkt, będą krytyczni w czasie prezentacji i będą chcieli przekonać się, że potencjalny dostawca włożył wiele pracy na rozpoznanie potrzeb klienta. Z reguły pozytywnie reagują na profesjonalnie przeprowadzoną, szczegółową prezentację, popartą faktami, statystyką, fotografiami, planszami i filmem. Interesują ich referencje z poważnych źródeł, świadectwa różnych instytucji i znanych osób.
Losowe artykuły z naszej strony:
Brytyjczycy: po szóste
Jeżeli twój zakres działalności może być nieznany w firmie, z którą chcesz nawiązać kontakt, nie od rzeczy będzie przesłanie skrótowej informacji o twoim przedsiębiorstwie. Nie bądź jednak zdziwiony, ...
Jak negocjować z Duńczykami?
Pierwszy kontakt handlowy z duńską firmą wymaga zachowania pewnych reguł formalnych. Z uwagi na dużą znajomość języka angielskiego w duńskich sferach handlowych, najlepiej jest napisać wstępny list po...
Najważniejsze pierwsze wrażenie
Nawiązanie pierwszego kontaktu z firmą niemiecką nie jest łatwe i wymaga zachowania pewnej etykiety.
W ostatnim czasie powstało wiele instytucji unijnych i samorządowych oraz firm prywatnych, które u...
Powoływanie się na konkurencję
W toku negocjacji zwracają kontrahentom uwagę na silną konkurencję producentów miejscowych i innych dostawców zagranicznych.
Argumentacja z zastosowaniem "straszaka" konkurencji ma na celu uzyskani...
Północ i południe
Istnieją znaczne różnice w zwyczajach i podejściu do biznesu Niemców z północy i południa oraz ze wschodu i zachodu kraju, nie mówiąc o rozbieżnościach między poszczególnymi osobami.
O tych istotnych...