Tytuł: Skrupulatna terminowość

Równie długo i skrupulatnie negocjują i ustalają terminy dostaw, a kwestia dotrzymania tych terminów ma bardzo ważne znaczenie dla kontynuowania współpracy na przyszłość.
W przypadku towarów powszechnego użytku kupcy niemieccy żądać będą dostaw w terminach określonych co do tygodnia (np. 1/3 w czternastym tygodniu, 1/3 w dwudziestym drugim tygodniu i reszta w dwudziestym szóstym tygodniu), a jakiekolwiek opóźnienie dostaw obłożone zostanie w kontrakcie wysokimi karami.
X. Unikanie drażliwych tematów
W rozmowie poprzedzającej zasadnicze negocjacje, jak również w przerwach w toku negocjacji należy unikać tematów dotyczących:
- drugiej wojny światowej,
- stosunków polsko-niemieckich w sferze militarnej, terytorialnej itp.,
- spraw osobistych.
Natomiast bezkonfliktowym tematem do dyskusji może być:
- pogoda, jej zmiany, różnice w zjawiskach pogodowych w mieście, z którego przyjechałeś i w niemieckim mieście, w którym przebywasz,
- hobby (wielu Niemców ma zamiłowanie do kolekcjonowania, majsterkowania, uprawiania sportów itp.); zagadnij o to swojego rozmówcę, ale umiej również coś interesującego powiedzieć o swoich własnych zamiłowaniach,
- sposób spędzania urlopów oraz miejsca (kraje), w których spędziłeś swój ostatni urlop.

Losowe artykuły z naszej strony:

Brytyjczycy: po trzecie
Rzecz nieprawdopodobna, ale w Anglii można spotkać wielu "amatorów", których wiedza handlowa jest dosyć nieznaczna, ale tradycyjna angielska flegma, nienaganna angielszczyzna (przynajmniej w odczuciu ...
Podejmowanie ryzyka: duże czy małe?
Istnieją kultury,które uczą swych negocjatorów, by podejmowali ryzyko. Nagradza się w nich tych, którzy podejmują wielkie ryzyko aby otrzymać wielkie korzyści. Inne kultury boją się ryzyka. Zazwyczaj ...
Twardzi jak kamień
W toku negocjacji Duńczycy są twardzi; nie ma u nich miejsca na sentymenty wówczas gdy w grę wchodzą pieniądze. Trzeba wykazać się dobrą znajomością faktów, zalet towaru i bieżącą znajomością kursów ...
Hiszpanie: Praktyczne propozycje
Propozycje powinny być praktyczne, wsparte odpowiednimi wyliczeniami i zaprezentowane w bardzo szczegółowej formie. Hiszpanie nie lubią propozycji nie dopracowanych, "z grubsza zarysowanych". Bądź pr...
Francuski formalizm
Ze względu na formalizm Francuza każda operacja będzie przedyskutowywana do najdrobniejszego szczegółu. Gdy dokument już jest podpisany, może być potraktowany całkowicie ambiwalentnie. On dopilnuje, ż...