Tytuł: Styl osobisty: nieformalny czy formalny?

Niektóre kultury zachęcają do tego, by negocjacje były jak najbardziej nieformalne, bez zbędnych rytuałów czy pułapek. Inne kultury stworzyły bardzo dopracowane i sformalizowane procedury kontaktów w biznesie i negocjacjach. Niemcy znajdują się w tej drugiej grupie. W praktyce oznacza to m.in., że w kontaktach osobistych nie używa się pierwszych imion, ale formy "Pan" (Sie). Forma "Ty"(Du) uważana jest za bardziej poufałą.
Porozumiewanie się: bezpośrednie czy pośrednie?
Sa kultury, które proponują bezpośredni i przejrzysty sposób porozumiewania się, podczas gdy inne wymagają, by ludzie wyrażali się w sposób bardzo dyskretny i pośredni, by uniknąć obrazy lub utraty twarzy.
Prowadząc negocjacje w Niemczech można oczekiwać odpowiedzi jasnych, jednoznacznych i precyzyjnych. Niekiedy może to być odbierane jako zbyt dosadne i niegrzeczne.

Losowe artykuły z naszej strony:

Belgowie: Twardzi negocjatorzy
Belgowie należą do "twardych" negocjatorów. Są dobrze przygotowani, wymagający, jeśli chodzi o dokumentację, fakty itp. tempo negocjacji jest dosyć szybkie, co wynika z dokładnego zaprogramowania ich...
Brytyjczycy: Po piąte
W czasie rozmowy towarzyskiej, np. w czasie przerwy w negocjacjach lub podczas lunchu nie należy zadawać pytań o charakterze osobistym, ani nie należy inicjować dyskusji na tematy osobiste cudze lub s...
Hiszpanie: Nie stracić twarzy
Nie dopuść, aby twój hiszpański partner "stracił twarz". To jest sprawa zbyt honorowa, aby mogła pojawić się w negocjacjach. Hiszpanie są dobrymi i wytrwałymi negocjatorami. Dążą skutecznie do obniże...
Jak negocjować z Duńczykami?
Pierwszy kontakt handlowy z duńską firmą wymaga zachowania pewnych reguł formalnych. Z uwagi na dużą znajomość języka angielskiego w duńskich sferach handlowych, najlepiej jest napisać wstępny list po...
Holendrzy: Negocjacje
Jeśli chodzi o ogólne tematy rozmów przydatne w szczególności na etapie rozmowy wstępnej, pamiętajmy, że Holendrzy: lubią rozmowy na tematy sztuki, muzyki, muzeów, uroków Holandii, z satysfakcją prz...