Tytuł: Szwed: O czym pamiętać
W negocjacjach ze Szwedami pamiętaj, że:
• bardzo poważnie podchodzą do handlu, inwestując duże sumy zwłaszcza w nowoczesne technologie dla zapewnienia sobie konkurencyjności na rynku międzynarodowym;
• kupią od ciebie tylko pod warunkiem, że dostarczysz im produkty najwyższej jakości, których potrzebują, a nie mogą dostać u siebie;
• nie wdają się w długotrwałe negocjacje, oczekując od ciebie od początku dokładnie wypracowanej i przemyślanej propozycji;
• jeśli zauważą luki w twojej ofercie, zmienią o tobie zdanie i prawdopodobnie zrezygnują z rozmów z tobą, szukając poważniejszego partnera;
• terminowość dostaw jest nie mniej istotna niż jakość;
• są bardzo oficjalni i grzeczni w kontaktach z cudzoziemcami.• Wer den Dichter... Kto poetę chce zrozumieć, musi udać się do jego kraju.
Losowe artykuły z naszej strony:
Styl osobisty: nieformalny czy formalny?
Niektóre kultury zachęcają do tego, by negocjacje były jak najbardziej nieformalne, bez zbędnych rytuałów czy pułapek. Inne kultury stworzyły bardzo dopracowane i sformalizowane procedury kontaktów w ...
Kurtuazyjne rozmowy
Być może rozmowy o charakterze kurtuazyjnym będą prowadzone z naczelnym kierownictwem firmy, ale rozmowy zasadnicze, dotyczące spraw merytorycznych przeniesione zostaną na szczebel średni.
Rola średn...
Przygotowanie na trudne negocjacje
Niemcy mają zasłużoną opinię trudnych negocjatorów. U podstaw tej opinii leżą prawdopodobnie następujące cechy negocjatorów niemieckich:
- dbałość o porządek wyrażająca się w systematycznym i konsekw...
Najważniejsze pierwsze wrażenie
Nawiązanie pierwszego kontaktu z firmą niemiecką nie jest łatwe i wymaga zachowania pewnej etykiety.
W ostatnim czasie powstało wiele instytucji unijnych i samorządowych oraz firm prywatnych, które u...
Konsekwencja niespodzianek
Unikaj niespodzianek i fantastycznych propozycji w toku negocjacji. Właśnie tak niejednokrotnie postępują Polacy: przystępują do rozmów np. na temat zakupu w Niemczech pewnych towarów, a w toku rozmów...