Tytuł: Wyczucie czasu: duże czy małe?
Pewne kultury tak nastawiają negocjatora by od razu przechodził do sedna sprawy, dbał o kontrolowany upływ czasu i był punktualny. Tak bez wątpienia postępują Niemcy. Inne kultury postrzegają negocjacje jako możliwość lepszego poznania się obu stron i dlatego często organizuje się różnego rodzaju rozrywki i spotkania towarzyskie a wszelkie próby "przyspieszenia" negocjacji spotkałyby się z niechęcią. Jednak takie zachowanie może irytować niemieckiego kontrahenta biznesowego.
Zaangażowanie emocjonalne: duże czy małe?
Część kultur tolerują wybuchy wielkiej intensywności emocjonalnej. Krzyki i gwałtowne zachowania nie są surowo oceniane. W innych na każde okazanie emocji patrzy się z pogardą i poddane ono zostaje społecznej cenzurze.
Niemieccy negocjatorzy wyznają zasadę powściągliwości w komunikacji werbalnej i niewerbalnej przy stole negocjacyjnym . Wyjątkiem jest celowe, wcześniej zaplanowane wytrącenie z równowagi drugiej strony i okazanie swojej wyższości na partnerem.
Losowe artykuły z naszej strony:
Negocjacje ze Szwedami
Wer den Dichter will verstehen, muss in Dichter Lande gehen
Goethe Westőstlicher GivanJak negocjować ze Szwedami
Kiedy spotykamy przedstawicieli innych narodowości to niemal bezwiednie porównujemy i...
Północ i południe
Istnieją znaczne różnice w zwyczajach i podejściu do biznesu Niemców z północy i południa oraz ze wschodu i zachodu kraju, nie mówiąc o rozbieżnościach między poszczególnymi osobami.
O tych istotnych...
Cel negocjacji: kontrakt czy partnerstwo?
W niektórych kulturach uważa się, że nadrzędnym produktem negocjacji jest podpisanie umowy. Umowa staje się uświęconym celem, który determinuje wszystkie przyszłe relacje. Ale w innych kulturach, umow...
Francuz: Po zawarciu umowy
Kiedy umowa jest już zawarta, czeka cię ciężka praca, aby dotrzymać warunków jej wykonania. Jeżeli w najmniejszym aspekcie nie dotrzymasz warunków umowy, będzie to użyte przeciwko tobie. Jest niesłych...
Brytyjczycy: po pierwsze
Chcąc sprzedawać na rynek brytyjski należy bezwzględnie tam właśnie prowadzić akwizycje i negocjacje handlowe. O ile w przypadku innych narodów często się zdarza, że ruchliwi kupujący jeżdżą po całym ...